Por Juan Chacon, Marketing Manager jchacon@pectra.com

Compartimos aquí los resultados del lanzamiento de la última versión de nuestra suite de gestión de procesos de negocios, PECTRA BPM Savia.

El lanzamiento oficial de PECTRA BPM Savia se realizó el 1° de Septiembre de 2009 en eventos en simultáneo en Argentina, México y Colombia de la mano de la prestigiosa consultora Gartner. En estos eventos fuimos sponsors y expositores de conferencias sobre Gestión de Procesos de Negocios presentando Casos de Éxito de la región.

Conoce el mini sitio digital exclusivamente diseñado para este lanzamiento. Chequea los videos y entrevistas de nuestros principales ejecutivos!

ACCIONES DE MARKETING. Por Juan Chacón, PECTRA MKT Manager.

Significó una gran oportunidad para consolidar nuestra posición competitiva en la región ya que más de 30.000 líderes de negocio tuvieron la oportunidad de interactuar con la nueva herramienta y recibir información de nuestra compañía.

El Hotel Sheraton de Colombia, Centro Banamex en México y el Hotel Hilton en Buenos Aires fueron los escenarios elegidos para que –en forma conjunta con la prestigiosa consultora Gartner - hagamos nuestra puesta en escena. Allí desarrollamos actividades de fidelización y posicionamiento de marca sobre la base de gestión comercial, Partners y clientes más importantes, además de realizar actividades de networking con más de 1.000 ejecutivos de negocios y de la industria de IT, a los cuales presentamos las nuevas funcionalidades de PECTRA BPM Savia.

ACCIONES DE PRENSA. Por María Cozzi, PECTRA PR Manager.

Para la presentación del producto a periodistas, desarrollamos una campaña completamente digital. Hoy constituye una manera más moderna e interactiva de comunicación que permite un alcance mayor a todos los periodistas (no sólo aquellos que asisten a un evento físico) abarcando con una misma acción a toda Latinoamérica. Fueron invitados al mini sitio digital del lanzamiento vía e-mail, desde donde pudieron participar por el sorteo de una notebook.

Te presentamos al ganador de la notebook! El periodista Carlos Gutierrez, de la revista Generación Anahuac, México.

Desarrollamos además actividades de prensa con los principales medios de cada uno de los países, brindando exclusivas con nuestros ejecutivos. El Diario La República (el más importante de Colombia) nos entrevistó; así como El Universal y La Reforma (de México) entre otras revistas especializadas de la región.

• PECTRA BPM Savia en los medios!

•  Sesiones uno a uno con Analistas de Gartner

Como Silver Sponsor del evento de Gartner en Buenos Aires, tuvimos la oportunidad de entablar sesiones uno a uno con analistas de Gartner.

Alfredo Cisterna, Jefe de Producto de PECTRA Technology, nos comenta acerca del evento de Argentina:

“Participar como parte del tour de lanzamiento de PECTRA BPM Savia en un evento como éste es de gran importancia para la compañía y brinda un enorme prestigio. Además, la posibilidad de poder interactuar con los analistas, ya sea en las presentaciones como en las sesiones uno a uno, brinda una enorme ventaja competitiva”.

Breve Radiografía de PECTRA BPM Savia

Se destaca por ser una solución ágil y flexible de simple implementación. Se distingue por su herramienta de diseño que facilita la delineación de procesos a través de su diseño predictivo, integración con Outlook, Internet Explorer y telefonía móvil. Diseñada bajo el estándar BPMN, desarrollada bajo arquitectura SOA, y cuenta con estándar de almacenamiento XPDL.

María Cozzi, Public Relations Manager mcozzi@pectra.com

| Cerrando el año junto a nuestros Partners |

El 19 y 20 de noviembre del 2009, realizamos el Primer Encuentro para los Partners de PECTRA Technology. El objetivo fue compartir los Resultados de la Gestión 2009 y presentar la Estrategia Comercial de cara al 2010.

Se eligió el formato digital (en lugar de presencial) para asegurar la presencia en simultáneo de todos los representantes de la extensa red de socios de negocios, y así abarcar con una misma acción a toda Latinoamérica.

Como resultado, participaron más de 19 empresas socias de la red de PECTRA Technology en LATAM.

A través de una presentación vía Webex, y con la participación de los principales ejecutivos de PECTRA Technology, los partners accedieron a información sumamente relevante y valiosa para la efectiva distribución del producto e incentivar ventas durante el 2010.

El equipo de PECTRA Technology en plena presentación vía webex. ¡Gracias a nuestros partners por su participación y feedback!

Fue una experiencia muy enriquecedora estar en contacto con nuestros socios, presentando los resultados que construimos juntos a lo largo de este año y proyectando el que viene.

¡Esperamos que hayan disfrutado de unas muy Felices fiestas y hayan comenzado un excelente 2010!

• Acceda a la Presentación en http://support.pectra.com/pectraportal/

(Contenido Exclusivo para la Red de Partners de PECTRA Technology)

Por Fabio Rocca, Commercial Manager, frocca@pectra.com

| Resultados Programa de Certificación Anual de Partners 2009 |

Queremos comentarles que en julio pasado lanzamos el Programa de Certificación Anual de Partners con el objetivo de capacitar a nuestros socios de negocios a través de herramientas teóricas-prácticas sobre nuestras soluciones, los procesos de gestión Comercial-Marketing y las tendencias del mercado. Además, brindamos una exhaustiva capacitación sobre PECTRA BPM Suite, nuestra herramienta de Gestión por Procesos.

El proceso de certificación, a cargo de la Ing. Judith Garro, PECTRA Consulting Services, cuenta con tres etapas: Capacitación, Evaluación y Certificación.

1. La capacitación se implementa a través de diversos seminarios web, a través del Centro de Capacitación PECTRA ON-LINE.

2. Luego de la capacitación se realizan cuatro evaluaciones, una para los temas comerciales y una por cada tema técnico/producto.

3. Por último, un consultor comunica al partner los resultados obtenidos y las oportunidades de mejora detectadas, indicándole si su empresa ha logrado cumplir con la certificación.

La certificación es de carácter obligatorio para todos los Partners de PECTRA Technology, debiendo certificar dos perfiles: técnico y comercial.

Principales beneficios de la certificación.Para nuestros socios de negocio, la certificación les permite:1. Realizar demostraciones de productos y reuniones de negocios de forma independiente;2. Dotar a sus equipos de conocimientos comerciales y técnicos que reduzcan los tiempos de respuesta ante consultas de clientes y prospectos;

3. Y acceder a la documentación de producto y de la empresa.

Conozca más del Centro de Capacitación PECTRA ON-LINE!

PECTRA Technology ha incorporado nuevos socios estratégicos de negocio a lo largo del primer semestre de 2009. De esta manera, continuamos consolidando nuestras operaciones en la región para ampliar los canales de comercialización de la suite de BPM y sus principales verticales: PECTRA Events y PECTRA Quality.

Los nuevos partners serán los responsables de la venta de licencias de PECTRA BPM Suite, el software de gestión por procesos que desarrolla la compañía, así como del desarrollo de productos.

Nuevos Partners en México: TTS Consulting, ADVISOR y OESTE S.A.

Nuevo Partner en Panamá: TELECARRIER. Este último es un consolidado cliente de PECTRA Technology que, por su buena experiencia con la compañía, decidió sumarse como socio de negocio.

En Argentina se sumaron SOLUS S.A. y Software Santa Fe, que además es Software Partner, es decir, proveedor de horas de desarrollo.

Continuar con la consolidación de la red de Partners en la región permite a PECTRA Technology contar con empresas líderes en servicios y consultoría, que desarrollen e implementen soluciones tecnológicas flexibles e integrales, cubriendo las necesidades de los clientes actuales y potenciales, tanto del sector público como privado, y posicionarse como referente para la automatización y gestión por procesos.

Visite la web de PECTRA Technology para conocer en detalle estas empresas.

Por Juan Chacón, Gerente de Marketing, email: jchacon@pectra.com

En el día de hoy, mi equipo de MKT y yo tuvimos la posibilidad de mantener una reunión a través de un WEBINAR en vivo con todos nuestros socios de negocios en la región. Participaron los representes de México, Panamá, Paraguay, Chile, Perú y Argentina.

Fueron más de 50 minutos en la que pudimos intercambiar distintos puntos de vista sobre la agenda planteada y que resulto de gran interés para todos los participantes.

Repasamos los objetivos comerciales planteados para el año 2009 y los pilares de Marketing y Ventas sobre los cuales estamos haciendo foco. Actividades de Marketing táctico para incrementar el pipeline y forecast, fidelización y medición de la satisfacción de la base de gestión comercial y las actividades de Marketing Research a través de nuestra incorporación a Gartner.

Revisamos los conceptos de Pectra Community, la ¡GRAN COMUNIDAD DE PECTRA! haciendo un recorrido por todas y cada una de las herramientas WEB 2.0 que están a disposición de nuestra red de Partners. Allí se pueden encontrar las últimas noticias del mercado, tendencias, capacitaciones, soporte on line y participar de un espacio de networking de alto potencial.

Tanto la presentación realizada como el WEB CAST estarán disponibles para nuestros socios de negocios para que puedan compartirla con el resto del equipo de trabajo, con el objetivo de potenciar cada vez más nuestra actividad en la región.